Em 29 de julho de 2026, o Google publicou a 11ª edição de Demand Gen Drops. O foco é o varejo de fim de ano e uma pergunta: como transformar a inspiração em vídeo em compra com menos etapas?
O que o Google anunciou de fato
O Google está aproximando a geração de demanda da jornada completa do e-commerce. Dados de produtos, conteúdo de criadores, lances baseados em valor e acesso direto ao checkout passam a integrar um mesmo sistema.
Segundo o artigo original do Google, 94% dos entrevistados que usaram o YouTube nas compras de fim de ano disseram ter dado outro passo em direção à compra depois de assistir a um vídeo relacionado. A pesquisa da Ipsos foi realizada com consumidores dos EUA.
Links para checkout encurtam o caminho
Os links podem levar o usuário de um anúncio de geração de demanda diretamente ao carrinho ou ao checkout no site da loja. O Google acrescentou Suíça, Austrália, Coreia do Sul, Indonésia, México, França, Polônia, Israel e Argentina.
O Google informa um aumento médio de 6% nas conversões entre anunciantes de geração de demanda que forneceram URLs de checkout. A análise citada usa dados dos EUA de setembro de 2025. É um sinal promissor, não uma garantia. Velocidade, confiança, experiência mobile e qualidade do tráfego continuam influenciando os resultados.
Antes de usar o recurso, confira os requisitos atuais dos links para checkout. Produto, preço, disponibilidade e página de destino precisam estar alinhados.
ROAS desejado mais flexível no início, mas ainda dependente de valores confiáveis
A lógica atualizada de ROAS desejado busca ser menos cautelosa no início e ajudar as campanhas a alcançar suas metas mais rápido. Isso pode melhorar o aprendizado, mas não resolve valores de conversão incorretos.
Antes de mudar, é importante ter valores de receita, tempo até a conversão e uma faixa de meta rentável confiáveis. As orientações do Google sobre ROAS desejado continuam sendo a referência técnica.
Feeds e conteúdo de criadores precisam ajudar a vender
O Google recomenda conectar feeds aos anúncios visuais de geração de demanda e ampliar conteúdo autêntico de criadores com Affiliate Partnerships Boost. O UCP busca permitir compras a partir de anúncios no YouTube, mas, neste contexto, está inicialmente disponível apenas nos EUA.
Um feed não é apenas um arquivo administrativo. Títulos, imagens, preços e páginas de produtos fazem parte da mensagem de venda. Conteúdo de criadores também depende de apresentar benefício, prova e oferta em poucos segundos.
O que testaríamos agora
- Verificar a mensuração: Valores de receita, consentimento, conversões otimizadas e tempo até a conversão precisam estar corretos.
- Priorizar o feed: Comece por produtos que combinem margem, estoque e demanda.
- Aprimorar a mensagem: Deixe claros o problema, o benefício e a comprovação antes de ampliar novos formatos.
- Encurtar o caminho até a compra: Teste os links para checkout apenas com uma experiência mobile rápida e confiável.
- Avaliar o valor comercial: Compare receita, margem de contribuição e valor de novos clientes, não apenas conversões informadas.
Nossa visão
A geração de demanda está deixando de ser apenas um formato visual de alcance para se tornar um canal de varejo mais integrado. A oportunidade não está em uma configuração isolada, mas na combinação de sinais confiáveis, produtos relevantes, bons criativos e menos obstáculos depois do clique.
Se a estrutura das campanhas de e-commerce ainda precisa ser definida, leia nossa comparação entre Shopping padrão e Performance Max.